Fairphone выходит на рынок США: сперва ремонтопригодные наушники, затем — смартфоны
На американском рынке становится теснее: в страну заходит Fairphone — нидерландский бренд, который в Европе давно ассоциируется с этичными цепочками поставок, модульным дизайном и делом, а не словами о «праве на ремонт». В США компания начинает не с флагманского смартфона, а с более осторожного шага — запуска ремонтопригодных наушников. Этот старт — не просто проба пера: он выстраивает склады, логистику запчастей, документацию и клиентскую поддержку, чтобы позже без лишнего риска вывести и телефоны.
Почему именно аксессуары? Потому что рынок меняется. За последние годы право на ремонт в США превратилось из хобби энтузиастов в предмет политики и массового запроса. Законы штатов, поддерживающие доступ к запчастям, схемам и инструкциям, множатся; потребители устали от герметичных корпусов, дорогих апгрейдов и хитрых ограничений, из-за которых проще купить новый гаджет, чем заменить батарею. В такой атмосфере продукт, который можно починить своими руками, перестает быть нишевым. По оценке руководства Fairphone, США — зрелая площадка: тарифы на импорт могут колебаться ежедневно, но тренд на ремонтопригодность растет стабильно.
Стратегия, рассчитанная на неопределенность
План Fairphone выглядит трезво. Шаг первый: показать наушниками принципы модульности и обслуживания — легкий доступ к компонентам, адекватные цены на расходники, понятные мануалы, быструю доставку деталей. Шаг второй: масштабировать отлаженные процессы на смартфоны. Да, сборка у Fairphone, как и у большинства индустрии, происходит в Китае. Но компания делает акцент на этичное происхождение материалов, прослеживаемость цепочки поставок и инициативы устойчивости на всем пути — от добычи сырья до полупроводников.
Цифры укрепляют тезис. В третьем квартале 2025 года Fairphone зафиксировала рост выручки на 61% год к году. Продажи собственно устройств выросли также на 61%, аудиолинейка прибавила 41%, а сегмент запчастей — еще 41%. Последняя метрика особенно показательная: пользователи не выбрасывают технику, они реально ремонтируют. Конкретных планов по штучным продажам в США компания не раскрывает, но ориентир — как минимум повторить прошлогодние европейские объемы аудио уже на новом рынке. Препятствие очевидно: сейчас на «железо» Fairphone в США действует тариф около 34%. Однако внутри компании уверены, что спрос на ремонтопригодность перекрывает турбулентность внешней торговли.
Дистрибуция: сначала Amazon, затем — операторы
Первый партнер Fairphone в США — Amazon. Это дает быструю общенациональную доступность и отлаженную логистику для модулей и комплектующих. Но следующий этап критичнее: выход в каналы операторов связи. На американском рынке свыше 90% смартфонов продается через мобильных операторов, и без присутствия у них рассчитывать на масштаб сложно. Демонстрация успешного сервисного опыта на аксессуарах — билет к переговорам с операторами о смартфонах.
Что ждать от смартфонов Fairphone
Ориентир понятен — Fairphone 6. Это устройство с обещанием до восьми лет программной поддержки, пятилетней гарантией и гарантированным наличием запчастей как минимум до 2033 года. Ключ — модульная архитектура: батарея, разъем зарядки, камера и другие узлы меняются без экзотического инструмента. В отличие от большинства брендов, где ремонт — вынужденная опция, здесь он — исходная идея дизайна. Плюс прозрачные инструкции, честная политика цен на модули и уклон на продление жизненного цикла, а не на ежегодную гонку ради новой цифры в названии.
Право на ремонт — из маргиналий в мейнстрим
США быстро обновляют правила игры: законы штатов, общественное давление и растущее раздражение дорогими апгрейдами меняют ожидания покупателей. Это окно возможностей для компаний, которые умеют открыто публиковать каталоги запчастей, давать доступ к инструкциям и реально поддерживать устройства долго. Появление Fairphone на американской полке — не просто расширение ассортимента, а стимул для крупных производителей пересмотреть сроки обновлений, упростить ремонт и пересобрать экономику долговечности.
Экология и здравый смысл. Длинный жизненный цикл уменьшает электронные отходы и снижает «встроенный» углерод, который мы выбрасываем, когда каждые два-три года меняем телефон. Модернизация по модулям — когда вы обновляете только слабое звено, будь то аккумулятор или камера, — делает апгрейд разумным и по кошельку, и по планете. Если американская аудитория примет эту логику, рынок действительно сдвинется от одноразовости к долговечности.
Да, старт скромный — сначала наушники, потом смартфоны. Но именно такая очередность минимизирует риски: отладить сервис, доказать надежность поставок и показать спрос на ремонтируемые гаджеты. Если нормативная волна продолжит нарастать, американская экспансия Fairphone может стать не просто успешным запуском бренда, а поворотной точкой в том, как мы покупаем и храним технику — дольше, осознаннее и без лишних «невскрываемых» сюрпризов.