Новый отчет аналитической компании Newzoo совместно с платформой монетизации Tebex показал любопытную картину: всего 20% геймеров в мире приносят почти половину всей глобальной выручки игровой индустрии. Эти «топовые» игроки в среднем тратят около 325 миллионов долларов в год, при этом львиная доля денег поступает из Северной Америки и Европы.
Исследование Unlocking Games Revenue: Player Behavior and Payment Trends in the West прогнозирует, что мировой рынок видеоигр вырастет до $188,9 млрд, и 46% этой суммы обеспечат именно Северная Америка и Европа. Но рост в этих регионах замедляется — всего 1,1% в год в Северной Америке и 3,1% в Европе в период с 2023 по 2027 годы. Это вынуждает студии менять подход к монетизации.
«Скромный рост числа платящих игроков в Северной Америке и Европе значит, что студиям нужно меньше гнаться за новыми пользователями и больше зарабатывать на уже существующих», — говорится в отчёте. Это не просто новые микротранзакции или повышение цен, а более точная подстройка под привычки и мотивацию игроков.
По числу пользователей безусловно лидирует мобильный сегмент: почти 3 миллиарда мобильных геймеров против 930 миллионов на ПК и 653 миллионов на консолях. Но, как отмечают авторы, платформа уже не так важна — игры вроде Fortnite сами стали платформами и чувствуют себя одинаково хорошо на любом устройстве.
По словам Лиама Уилтшира, руководителя отдела платежей и комплаенса в Tebex, «сегодня игроки хотят понимать, за что они платят — и зачем. То, как вы монетизируете игру, стало важнее, чем когда-либо». Для зрелых рынков с медленным ростом ключ к будущему — умная и более глубокая монетизация.