Сделка Apple и Tencent: почему 15% с WeChat на iOS — это совсем не жест щедрости
Apple наконец-то нашла способ заработать на главном китайском супер-приложении. По данным Bloomberg, компания договорилась с Tencent: платежи за игры и мини-приложения WeChat на iOS в Китае частично будет обрабатывать Apple, получая 15% с каждой покупки. На бумаге это выглядит как «скидка» по сравнению с привычными 30%, но на самом деле история куда тоньше и интереснее.
Для начала важно понять масштаб. WeChat в Китае — это не просто мессенджер, а цифровая платформа-вселенная. Внутри приложения живут мини-программы: игры, сервисы доставки еды, такси, финтех, госуслуги, онлайн-шопинг и многое другое. Для многих пользователей смартфон делится не на «приложения», а на «WeChat и всё остальное». И все эти покупки годами проходили мимо кассы Apple, хотя происходили на её же iPhone.
Классическая модель Apple для App Store хорошо известна разработчикам: комиссия до 30% с внутриигровых и внутриприложенческих покупок. За это компанию регулярно ругают и называют её политику чем-то вроде «легального грабежа». Но именно эта комиссия стала двигателем роста сервисного бизнеса Apple. В случае с WeChat ситуация была уникальной: миллиарды транзакций внутри супер-приложения, сотни миллионов активных iPhone в Китае — и ноль процентов для Apple.
На этом фоне новая ставка в 15% выглядит уже не уступкой, а логичным трейдом. Apple получает половину от своей обычной максимальной комиссии, но зато с рынка, на котором раньше не зарабатывала вовсе. При аудитории WeChat порядка 1,41 миллиарда пользователей в месяц даже небольшие средние траты превращаются в потенциальные сотни миллионов долларов дополнительного дохода в год. Для Apple это чистый бонус к уже и так жирной строке «Services» в отчётах.
Куда интереснее вопрос: зачем вообще Tencent идти на такие условия, если раньше компания никому ничего не платила за доступ к своей экосистеме? Ответ, скорее всего, в управлении рисками и политике «лучше договориться сейчас, чем разбираться с блокировками потом». Apple остаётся воротами к платёжеспособной аудитории iOS в Китае. Если отношения обострятся и Apple начнёт технически или политически ограничивать WeChat на iPhone, проиграют все, но больше всех — Tencent.
Договорённость на уровне 15% можно рассматривать как страховку: Tencent делится частью прибыли, чтобы снизить вероятность неприятных сюрпризов — от ужесточения правил до скрытых ограничений функциональности. На фоне усиливающегося внимания регуляторов к платежным системам внутри приложений у компании может быть банальная логика: лучше заранее узаконить схему с участием Apple, чем потом в пожарном режиме латать дыры и объясняться и с платформой, и с властями.
Не стоит забывать и про роль разработчиков, работающих внутри экосистемы WeChat. Если Tencent возьмёт комиссию полностью на себя, её маржа по отдельным продуктам снизится. Если часть нагрузки будет переложена на создателей мини-игр и мини-приложений, им придётся либо мириться с меньшей прибылью, либо повышать цены, либо сильнее закручивать гайки монетизации. В конечном итоге это может отразиться и на пользователях: больше рекламы, агрессивные донаты, мелкие платные функции там, где раньше всё было условно бесплатным.
С точки зрения репутации ситуация выглядит двусмысленно. Одни пользователи уже иронизируют, что Apple «добрая» и берёт всего 15% вместо своих любимых 30%. Но если помнить, что раньше она не брала ничего, картина меняется: это не акт доброй воли, а грамотный шаг, позволяющий монетизировать давно существующий денежный поток. Для Tencent, наоборот, многие видят сделку как болезненную уступку: платформа, которая сама привыкла брать комиссию со всех, внезапно делится ею с владельцем операционной системы.
Однако стратегически это похоже на типичную ситуацию win-win для гигантов и win-maybe для всех остальных. Apple превращает давнюю головную боль — супер-приложение с собственной «встроенной витриной» — в источник стабильного дохода. Tencent покупает себе предсказуемость и более ровные отношения с ключевым партнёром по железу. А рынок получает ещё один прецедент: крупные платформы и супер-приложения могут не ломать друг другу руки, а договариваться о разделе выручки.
Есть и более широкий сигнал для всей индустрии. По мере того как всё больше сервисов превращаются в мини-экосистемы внутри мессенджеров и супер-приложений, классическая модель «один магазин приложений — один владелец платформы» трещит по швам. Соглашение Apple и Tencent может стать шаблоном для будущих сделок: вместо войны за контроль над платежами — попытка сесть за стол переговоров и поделить пирог так, чтобы каждый получил свой кусок.
Для рядового пользователя iPhone в Китае, скорее всего, ничего не изменится: как он жил в WeChat, так там и останется. Зато где-то в бухгалтерии Apple появится ещё одна жирная колонка доходов, а в таблицах Tencent — новая статья расходов. И на этом фоне спор о том, считать ли 15% «щедрым уступком» или «легализованным налогом», останется для комментариев и мемов — не более.