Совместный отчет Newzoo и Tebex показал: европейские геймеры тратят на внутриигровые покупки больше, чем игроки из Северной Америки, и при этом чаще ждут скидок. Исследование Unlocking Games Revenue: Player Behavior and Payment Trends in the West подробно анализирует, как игроки двух регионов распоряжаются своим игровым бюджетом в современной индустрии.
Хотя доля игроков из Европы и Северной Америки в мировом геймерском сообществе меньше, именно они приносят почти половину всей выручки игровой индустрии. Если 20 лет назад основная выручка шла от продажи полноценных игр, то сегодня правила диктуют микротранзакции — и здесь заметны региональные различия.
Европейцы в целом тратят больше на внутриигровые покупки, а их любимый жанр — спортивные игры. В США и Канаде лидируют шутеры. В Европе микротранзакции приносят почти половину дохода от ПК-игр и около трети — от консольных. При этом консоли остаются единственной платформой, где премиум-игры всё ещё занимают более 50% расходов игроков.
Мотивация к покупкам у регионов разная: 28% европейцев готовы потратить деньги, если игра или контент продаются со скидкой или по «хорошей цене». В Северной Америке на первом месте — желание получить доступ к эксклюзивному или дополнительному контенту. Скидки в этом списке лишь на пятом месте.
Тем не менее, набор популярных микропокупок почти одинаков: дополнения, усилители, внутриигровая валюта и подписки. Лутбоксы («гача») в обоих регионах в самом низу рейтинга — но только если речь о покупке за реальные деньги напрямую, без использования купленной заранее игровой валюты.
Авторы отчёта подчеркивают: микротранзакции и виртуальная валюта никуда не исчезнут. Как отметил глава отдела платежей и комплаенса Tebex Лиам Уилтшир, «виртуальные валюты и микротранзакции больше не просто источник дохода — они становятся стратегическим инструментом удержания и выделения продукта на рынке».